Av
De flesta vet att det är viktigt att nätverka. Många gör det. Tror de. Men enligt Gunnar Selheden, Sverige-vd på affärsnätverket BNI, är det i själva verket väldigt få som gör det.
– Vi gjorde en undersökning bland företag och många säger att de nätverkar, men väldigt få vet vad det är.
Så vad är det?
– Det vi lägger i definitionen nätverka är att man träffar människor för att knyta kontakter som leder till någonting. Då räcker det inte att bara gå runt och byta visitkort. Man måste göra något av det sen.
– Konkret handlar det om att träffa så många människor som möjligt och ta reda på om man kan ha någon ömsesidig nytta av varandra, genom samarbete eller på annat sätt.
Varför ska en CIO nätverka? En sådan säljer ju ingenting.
– Det stämmer att det främst är säljande personer som nätverkar. Men även de som inte jobbar med försäljningen har ju nytta av ett nätverk. För en CIO kan det handla om branschkollegor, leverantörer, produktutvecklare.
Hur ska man bete sig under en nätverksträff eller mingel?
– Skanna av vilka som är där och försök hitta de som du tror kan vara av intresse för dig, och som du skulle kunna hjälpa på något sätt. Sen handlar det om att lyssna snarare än att prata. Fråga vad den andre jobbar med just nu, hur du skulle kunna hjälpa till. Då får du en förståelse för personen och kan börja bygga en relation.
– Men du måste förstås styra samtalet så att du får en chans att berätta om dig själv. Det är också viktigt att inte stanna för länge vid varje person. Du vill ju träffa så många som möjligt.
Gunnar Selheden poängterar att framgångsrikt nätverkande kräver att man avsätter tid för det och ser det som en del av verksamheten. Han föreslår också att man är med i några olika nätverk, inte bara branschspecifika.
– Vi gjorde en undersökning bland företag och många säger att de nätverkar, men väldigt få vet vad det är.
Så vad är det?
– Det vi lägger i definitionen nätverka är att man träffar människor för att knyta kontakter som leder till någonting. Då räcker det inte att bara gå runt och byta visitkort. Man måste göra något av det sen.
– Konkret handlar det om att träffa så många människor som möjligt och ta reda på om man kan ha någon ömsesidig nytta av varandra, genom samarbete eller på annat sätt.
Varför ska en CIO nätverka? En sådan säljer ju ingenting.
– Det stämmer att det främst är säljande personer som nätverkar. Men även de som inte jobbar med försäljningen har ju nytta av ett nätverk. För en CIO kan det handla om branschkollegor, leverantörer, produktutvecklare.
Hur ska man bete sig under en nätverksträff eller mingel?
– Skanna av vilka som är där och försök hitta de som du tror kan vara av intresse för dig, och som du skulle kunna hjälpa på något sätt. Sen handlar det om att lyssna snarare än att prata. Fråga vad den andre jobbar med just nu, hur du skulle kunna hjälpa till. Då får du en förståelse för personen och kan börja bygga en relation.
– Men du måste förstås styra samtalet så att du får en chans att berätta om dig själv. Det är också viktigt att inte stanna för länge vid varje person. Du vill ju träffa så många som möjligt.
Gunnar Selheden poängterar att framgångsrikt nätverkande kräver att man avsätter tid för det och ser det som en del av verksamheten. Han föreslår också att man är med i några olika nätverk, inte bara branschspecifika.
Freddie Larsson, CIO, Xdin:
Håll koll med våra
I IDG:s stora pdf-shop kan du köpa artiklar och hela tidningar i digitalt format.
ett finare ord för slicka röv ? - (GeorGess) 2011-04-29 13:52