Av
Det råder ingen tvekan om Dells intentioner. Hårdvaran som gjorde dem till den gigant de är idag ska inte längre stå i centrum. När Sverige-vd:n Mats Oretorp pratar om Dells fokus under 2012 nämner han knappt servrar, datorer, pekplattor eller smarta telefoner med ett ord utan konstaterar att deras resa från hårdvaruleverantör mot tjänstedito fortsätter med oförminskad kraft under 2012.
– Vi har fyra områden som vi satsar fortsättningsvis på i år. Det handlar om virtualisering i datacentret, informationshantering eller lagring, säkerhet och den flexibla eller mobila arbetsplatsen. Det går inte att låsa sig till en viss typ av hårdvara idag. Företag måste bygga in en flexibilitet i infrastrukturen som gör att användarna kan nyttja den hårdvara som passar just deras behov bäst, förklarar han.
Säkerhet är förvisso ett ganska nytt område för Dell, medger Mats Oretorp. Och även om det är ett av fokusområdena för 2012 räknar han inte med att de ska göra något djupare avtryck i år på den svenska marknaden. Det är en långsiktig satsning.
– I synnerhet när det gäller säkerhet måste man bygga upp ett förtroende och det tar givetvis tid eftersom vi inte är särskilt kända som säkerhetsleverantörer, säger han.
Utmaningen där för dem blir inte så mycket att hitta nya lösningar eller erbjudanden, utan om att ta det de redan har globalt till den svenska marknaden.
Men det är inte bara bilden utåt av Dell som tjänsteföretag, och dessutom med expertis kring säkerhet, som måste fortsätta målas med övertygande penseldrag. De kommer också att jobba en hel del med sin självbild.
– Det är ibland lätt att som teknikleverantör se sitt erbjudande utifrån ett teknikperspektiv, istället för att utgå från kundens behov. Det gäller nog de flesta teknikleverantörer, inklusive oss, säger Mats Oretorp.
Föga förvånande vill eller kan han inte prata särskilt mycket om vad vi kommer att få se från Dell konkret under 2012.
Vilka är dina viktigaste budskap till CIO:er?
– Det kan låta tjatigt, men är mer relevant än någonsin. Mappar dina projekt rätt mot verksamhetens krav.
– Det andra är att du bör göra är att standardisera, men bara där det lämpar sig. Skär i antalet applikationer, automatisera och rationalisera. Det krävs för att frigöra resurser för att kunna utveckla det som verksamheten verkligen behöver.
– Och det är det tredje budskapet: spendera, men spendera bara där det verkligen behövs.
Han återkommer till behovet av att standardisera, eller som han också uttrycker det, skära i antalet applikationer.
– De flesta vågar nog inte skära tillräckligt mycket och får därmed inte loss de resurser som krävs för att skapa det som gynnar affären.
Samtidigt, fast på ett annat plan, är han emot standardisering. Nämligen när det gäller användarnas verktyg, deras arbetsplats. Visserligen, konstaterar han, var Dell en av de främsta påhejarna av just standardisering av sådant.
– Men det fungerar ju inte alls längre. Vi ska inte ens börja med att fråga oss vilken typ av device användarna behöver. Vi ska börja med att fråga oss vilka applikationer respektive användare behöver för att kunna göra sitt jobb så bra som möjligt. Därefter väljer vi device.
Och det kräver öppenhet i systemen. En öppenhet som ger flexibilitet och tillåter en mångfald av enheter utan att säkerheten blir lidande. Så resonerar Dell.
Dells fokusområden i mötet med CIO:n 2012
● Informationshantering
● Virtualisering
● Arbetsplatsen
● Säkerhet
– Vi har fyra områden som vi satsar fortsättningsvis på i år. Det handlar om virtualisering i datacentret, informationshantering eller lagring, säkerhet och den flexibla eller mobila arbetsplatsen. Det går inte att låsa sig till en viss typ av hårdvara idag. Företag måste bygga in en flexibilitet i infrastrukturen som gör att användarna kan nyttja den hårdvara som passar just deras behov bäst, förklarar han.
Säkerhet är förvisso ett ganska nytt område för Dell, medger Mats Oretorp. Och även om det är ett av fokusområdena för 2012 räknar han inte med att de ska göra något djupare avtryck i år på den svenska marknaden. Det är en långsiktig satsning.
– I synnerhet när det gäller säkerhet måste man bygga upp ett förtroende och det tar givetvis tid eftersom vi inte är särskilt kända som säkerhetsleverantörer, säger han.
Utmaningen där för dem blir inte så mycket att hitta nya lösningar eller erbjudanden, utan om att ta det de redan har globalt till den svenska marknaden.
Men det är inte bara bilden utåt av Dell som tjänsteföretag, och dessutom med expertis kring säkerhet, som måste fortsätta målas med övertygande penseldrag. De kommer också att jobba en hel del med sin självbild.
– Det är ibland lätt att som teknikleverantör se sitt erbjudande utifrån ett teknikperspektiv, istället för att utgå från kundens behov. Det gäller nog de flesta teknikleverantörer, inklusive oss, säger Mats Oretorp.
Föga förvånande vill eller kan han inte prata särskilt mycket om vad vi kommer att få se från Dell konkret under 2012.
Vilka är dina viktigaste budskap till CIO:er?
– Det kan låta tjatigt, men är mer relevant än någonsin. Mappar dina projekt rätt mot verksamhetens krav.
– Det andra är att du bör göra är att standardisera, men bara där det lämpar sig. Skär i antalet applikationer, automatisera och rationalisera. Det krävs för att frigöra resurser för att kunna utveckla det som verksamheten verkligen behöver.
– Och det är det tredje budskapet: spendera, men spendera bara där det verkligen behövs.
Han återkommer till behovet av att standardisera, eller som han också uttrycker det, skära i antalet applikationer.
– De flesta vågar nog inte skära tillräckligt mycket och får därmed inte loss de resurser som krävs för att skapa det som gynnar affären.
Samtidigt, fast på ett annat plan, är han emot standardisering. Nämligen när det gäller användarnas verktyg, deras arbetsplats. Visserligen, konstaterar han, var Dell en av de främsta påhejarna av just standardisering av sådant.
– Men det fungerar ju inte alls längre. Vi ska inte ens börja med att fråga oss vilken typ av device användarna behöver. Vi ska börja med att fråga oss vilka applikationer respektive användare behöver för att kunna göra sitt jobb så bra som möjligt. Därefter väljer vi device.
Och det kräver öppenhet i systemen. En öppenhet som ger flexibilitet och tillåter en mångfald av enheter utan att säkerheten blir lidande. Så resonerar Dell.
Dells fokusområden i mötet med CIO:n 2012
● Informationshantering
● Virtualisering
● Arbetsplatsen
● Säkerhet
Den här artikeln har 0 kommentarer:
Freddie Larsson, CIO, Xdin:
Håll koll med våra
I IDG:s stora pdf-shop kan du köpa artiklar och hela tidningar i digitalt format.