- CIO Sweden:

Storföretagens nya krav på it-leverantörerna

Av

Sida 1 / 4
Shells CIO Alan Matula vill ha bästa möjliga it från sina leverantörer. Därför nöjer han sig inte med att förhandla kontrakt. Istället satsar han djärvt och stort på att få sina leverantörer att spela enligt nya regler. Han ser till att de engagerar sig djupt i Shells affär och att de samarbetar om att lösa problem. Med Shell – och med varandra!



Alan Matula, CIO, Shell

– Traditionella sätt att hantera leverantörer – att spela ut konkurrenter mot varandra och förhandla fram allt bättre avtal – hämmar kreativiteten och begränsar i slutändan fördelarna för båda sidor, säger han.

Så är han inte ensam om att tänka.

Filippo Passerini på Procter & Gamble är en annan CIO som satt sina leverantörer i samarbete.

Resultatet? En besparing på 900 miljoner dollar över en flerårsperiod parat med ökade servicenivåer.
– Flera företag, Cisco, HP, IBM och Xerox, har lärt känna våra processer så väl att vi har halverat tiden för att köpa och sälja av företag, säger han.

En tredje CIO som tänker i dessa banor är Robert Webb på hotellkedjan Hilton. Han förväntar sig av sina fem största leverantörer att de tar fram it och arbetsmetoder ”långt utöver det som står i kontraktet”.

Nå, det är klart att heter ditt företag Hilton eller Procter & Gamble, och it-budgeten räknas i miljarder, då lyssnar leverantörerna. Men trenden sprider sig även till mindre företag.
– CIO:er kommer i allt högre grad att behöva förlita sig på ”ekosystem”. Det är en stor förändring, säger Chris Andrews, analytiker på Forrester.

Fast det är naturligtvis de riktigt stora som ligger i framkant ...

All vår början ...

För Alan Matula började det hela 2008. Då lät han skapa ett ekosystem av elva it-leverantörer, däribland AT&T, Cisco, Microsoft, Oracle och SAP. En namnkunnig och mäktig grupp, utvald bland hundratals leverantörer som Shell arbetade med.
– Vi ville ha de bästa i branschen. Vi ville ha storlek och räckvidd. Och så ville vi ha nya idéer, säger han.

Tanken på arrangemanget föddes ur hans frustration över leverantörernas utvecklingstakt – och ur Shells behov av banbrytande teknik.
– Innovation för storföretag är dött i Silicon Valley. Leverantörerna lägger allt krut på konsumentprodukter på bekostnad av nyskapande företags-it, klagar han.

Shell står inte oberört inför konsumentiseringen: man har exempelvis infört interna sociala nätverk och nyhestflöden för varje anställd.
– Som CIO måste jag tillgodose innovationen även på det området. Men att ta in Ipad på företaget … det ger inget utslag på min mätare, konstaterar Alan Matula.

Det är det helt andra saker som gör. Och en anledning till att han har valt att vika lejonparten av sin budget till en utvald grupp leverantörer är att han vill kunna påverka inte bara deras produkter, utan hela inriktningen på deras forskning.
– Om jag finge så mycket som fem procent av mina leverantörers FoU-budget öronmärkt till min verksamnet, då vore jag i extas! säger han och drar sig till minnes 1990-talet då Shell och IBM samarbetade om att ta fram datorchips. Något i den stilen skulle han gärna se igen!


Gratis nyhetsbrev -- Nyheter från CIO Sweden i din e-post varje vecka

Whitepaper: En kund - ett budskap - många kanaler


Vi håller just nu på att uppgradera våra kommentarsystem. Mer info om hur du kommenterar och kommer åt dina gamla kommentarer hittar du på vår FAQ: idg.se/faq

Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

OBS! Läs dessa regler som gäller vid postning av inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg. Inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande, kommer att tas bort av tjänstgörande redaktör. Även datorkrigsinlägg och inlägg som är utanför ämnet, kan tas bort.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla till redaktören, carl.grape@idg.se.

Läs mer om vår policy i diskussionsforum

Senaste nytt


Fler nyheter från CIO Sweden

- CIO Sweden:

Unga medarbetare vill ha en jämlik relation med chefen


På nytt jobb - CIO Sweden:

Han är Aktieinvests nya it-chef


- CIO Sweden:

Skrivare kan utgöra en säkerhetsrisk

Skrivare kan utgöra en säkerhetsrisk


- CIO Sweden:

Carsten Sörensen

"Jätteviktigt att det finns it-experter i styrelsen"


- CIO Sweden:

Svenskarna och det globala ledarskapet


- CIO Sweden:

6 skäl för it att ta plats i styrelsen

6 skäl för it att ta plats i styrelsen


- CIO Sweden:

5 saker som organisationer kan lära sig av startups


- CIO Sweden:

4 svarar: Vad tycker du om Iphone 6?

4 svarar: Kommer du att satsa på Iphone 6?


- CIO Sweden:

6 vägar till ett effektivt it-ledarskap


- CIO Sweden:

Governance på it-avdelningen ur ett juridiskt perspektiv


- CIO Sweden:

Grönt it-center får EU-certifiering


- CIO Sweden:

Lena Ringström är ny it-chef på AMF

Hon är AMF:s nya it-chef


- CIO Sweden:

Varannan anställd lämnar ut lösenord

Varannan anställd lämnar ut lösenord


- CIO Sweden:

Ny EU-kommission fokuserar på det digitala området


- CIO Sweden:

Här är CIO:ernas 12 bästa molntips

Här är CIO:ernas 12 bästa molntips


- CIO Sweden:

3 tips för bättre tidsplanering

3 tips för bättre tidsplanering


- CIO Sweden:

CMO:n missnöjd med it-miljön

Marknadschefer ofta kritiska till it-miljön


- CIO Sweden:

Så upphandlar du säkerhetsövervakning


- CIO Sweden:

15 appar för affärsresenärer


- CIO Sweden:

Jay Ferro, CIO, American Cancer Society.

CIO:er går samman i kampen mot cancer

Poddradio

Karriärpodden

Nästa event

CIO Awards 10 år

Nytt nummer ute nu

CIO Sweden 6/2014

Arena för IT

Månadens CIO

- CIO Sweden:

Ann-Marie Ovin

CIO utan traditionell it-bakgrund

Annons: Partnerkrönikor


”Hur 1+1 blir 3”

CIO Lägesrapport

Bio med CIO

Krönikor

- CIO Sweden:

Forskning vs. praktik


- CIO Sweden:

Tar robotarna våra jobb?


- CIO Sweden:

KTH & CIO Sweden presenterar 2014-års EA Symposium

CIO-bloggat

Mest läst just nu


CIO överallt

CIO Sweden på:           

Artikelarkivet

CIO överallt


Håll koll med våra nyhetsbrev – CIO-brevet, Ledarskap & Styrning och SOA/EA. Anmäl dig här!

Köp CIO Sweden som PDF i IDG Shop.

Följ oss på:           





Aktuella event

Rekryterar just nu

CS Kalender

Event för it-proffs -
anmäl ditt event här
Har du synpunkter på sajten? Kontakta sajtansvarig Alexandra Heymowska.

Kontakta CIO Sweden
  Adress: Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm.
Telefon: 08-453 60 00 [Karta
  Om cookies, personuppgifter & copyright

Copyright © 1996-2012 International Data Group